Lin Zhang, Director of CMC Capital: Brand is more about the Result than the Initial Business Model Design, and Startups Must Find a Relatively Healthy and Stable Growth Way in the Early Stage.

2020.06.15

Source : CMC Capital

The DEMO CHINA Corporate Innovation and Corporate Venture Capital Summit 2020 hosted by CY Zone were held online. Lin Zhang, Director of CMC Capital, was invited to serve as the judge of the future retail roadshow, and gave her own wonderful comments on participating companies and industry segments.

本场路演有北京门到门供应链信息技术有限公司、悦她（北京）餐饮管理有限公司、大连海朴生物科技有限公司、曼哈顿（天津）有害生物防治有限公司四家企业，其中曼哈顿（天津）有害生物防治项目得到三位评委的“约见卡”。该公司成立于2018年4月份，在2018年5月完成了天使轮融资，第一款产品是便携的母婴消毒器，并且每款产品在2018年、2019年都获得尚德奖。创始人陈璞在路演中提到：“我们愿景是用不含汞，绿色无污染的杀菌方式，服务大众。”

纵观整个赛道，CMC资本董事张琳认为，消费行业创业环境是比较有挑战性的，对于创始团队的要求很高，投资机构对于品牌的早期投资常处于纠结的状态：大家都希望投到有门槛、有溢价的品牌；但是品牌更多的是结果而不是初期的商业模型的设计。只有销售额到一个非常高的水平，或者已经形成了很好的人群或者渠道基础，我们才能确认它的品牌价值，但是那时候它已经大概率盈利、不再需要投资者了，这是逻辑上有趣的陷阱。

对于处于该赛道的创业者来说，CMC资本董事张琳提出建议：“如果不是具备非常强势的独有的技术、资金或者十分的人才团队，创业公司在初期要找到一种相对健康的成长方式。以今天的几个项目为例，虽然我们最后没有发卡给海狸先生，但是它的财务模型是健康的，找到了相对小而美的成长方式，在电商平台实现了起量和盈利，自身发展不会太受制于融资节奏或者被现金流拖垮，通过内生增长实现跨品类，对一个公司的发展来说是相对稳健的路径。”

对于曼哈顿（天津）有害生物防治项目，同创伟业天使基金负责人胡庆平说到：“这个项目属于TMT类的天使，在我的射程范围内。同时，我已经投了一个紫外芯片企业，这样大逻辑是可以做到产业的上下游布局。陈总的团队履历背景优秀，项目发展也不错。之前了解到企业有工商处罚是一个纠结点，但陈总在这个问题上的回答挺坦诚的，因此总体感觉很好，有兴趣进一步深入交流。”

碧桂园创投VC基金管理人牟宝璐则认为，首先团队确实不错，在产品设计和技术方面很有经验；其次项目整体方向有憧憬，疫情过后大家对安全更关注，对健康更关注，比如说厨具、房间、车，有很多的应用场景，是很有意义的。

山行资本创始合伙人徐诗对比本场的几个项目提到：“这一场四个案子相比，曼哈顿项目会胜出一些，因为有世界级产品的机会，出海的机会，我们也在看通过供应链再到品牌，在海外流量有没有打穿的可能。基于现在对于消杀领域的关注，是值得去了解的，当然这个事情在一两年后有没有可持续性、这个事情的天花板在哪儿，包括智能硬件的毛利等会带来很多挑战。”

专场中另一个悦她（北京）餐饮管理有限公司的项目得到评委们的关注，该项目是YOTA健康轻美食，希望通过数据管理、运动、饮食使人们拥有健康的身体和更高品质的生活方式，目前YOTA在北京拥有3千多座写字楼和社区的服务范围，在过去几年里也为客户累计提供了近300多万餐，从正餐到加餐，到零食各种供应。

为什么会为该项目投出“约见卡”，渶策资本创始合伙人胡斌提到：“健康餐我们一直在看，觉得人们生活当中肯定是越来越需要，只不过以前很重要的一个问题是所谓健康的基本都不好吃，好吃的基本都不健康，我相信中国的研发能力，逐渐会在健康和美食之间找到一个点，我觉得需求肯定是在这儿的。”

在专场最后东方富海合伙人周绍军总结时强调：“虽然今天的四个案子都没有举牌，但其中两个案子同样的赛道都有投资，另外有个项目我们看过了，还有一个做的事情跟我们投的另外一家公司是类似的，由此可见创业邦在选择项目的时候还是花了不少功夫。”