CMC资本董事张琳：品牌更多的是结果而不是初期的商业模型的设计，创业公司在初期要找到一种相对健康稳健的成长方式

2020.06.15

来源 : CMC资本

6月9日~11日，由创业邦主办的2020DEMO CHINA创新中国春季峰会暨企业创新与企业创投峰会在线上举行。峰会第三天是数字化创新路演，创业邦精选了智能制造、前沿AI、智慧能源、金融安全、未来零售、地产科技、医疗健康等七大专场共计28个优秀创新项目，邀请到50位投资大咖担任评委，根据各行业2020年创新场景和创投生态的需求，展开一场别开生面的云路演。CMC资本董事张琳受邀担任未来零售路演专场的评委，并对参赛企业和行业细分给出了自己的精彩点评。

本场路演有北京门到门供应链信息技术有限公司、悦她（北京）餐饮管理有限公司、大连海朴生物科技有限公司、曼哈顿（天津）有害生物防治有限公司四家企业，其中曼哈顿（天津）有害生物防治项目得到三位评委的“约见卡”。该公司成立于2018年4月份，在2018年5月完成了天使轮融资，第一款产品是便携的母婴消毒器，并且每款产品在2018年、2019年都获得尚德奖。创始人陈璞在路演中提到：“我们愿景是用不含汞，绿色无污染的杀菌方式，服务大众。”

纵观整个赛道，CMC资本董事张琳认为，消费行业创业环境是比较有挑战性的，对于创始团队的要求很高，投资机构对于品牌的早期投资常处于纠结的状态：大家都希望投到有门槛、有溢价的品牌；但是品牌更多的是结果而不是初期的商业模型的设计。只有销售额到一个非常高的水平，或者已经形成了很好的人群或者渠道基础，我们才能确认它的品牌价值，但是那时候它已经大概率盈利、不再需要投资者了，这是逻辑上有趣的陷阱。

对于处于该赛道的创业者来说，CMC资本董事张琳提出建议：“如果不是具备非常强势的独有的技术、资金或者十分的人才团队，创业公司在初期要找到一种相对健康的成长方式。以今天的几个项目为例，虽然我们最后没有发卡给海狸先生，但是它的财务模型是健康的，找到了相对小而美的成长方式，在电商平台实现了起量和盈利，自身发展不会太受制于融资节奏或者被现金流拖垮，通过内生增长实现跨品类，对一个公司的发展来说是相对稳健的路径。”

对于曼哈顿（天津）有害生物防治项目，同创伟业天使基金负责人胡庆平说到：“这个项目属于TMT类的天使，在我的射程范围内。同时，我已经投了一个紫外芯片企业，这样大逻辑是可以做到产业的上下游布局。陈总的团队履历背景优秀，项目发展也不错。之前了解到企业有工商处罚是一个纠结点，但陈总在这个问题上的回答挺坦诚的，因此总体感觉很好，有兴趣进一步深入交流。”

碧桂园创投VC基金管理人牟宝璐则认为，首先团队确实不错，在产品设计和技术方面很有经验；其次项目整体方向有憧憬，疫情过后大家对安全更关注，对健康更关注，比如说厨具、房间、车，有很多的应用场景，是很有意义的。

山行资本创始合伙人徐诗对比本场的几个项目提到：“这一场四个案子相比，曼哈顿项目会胜出一些，因为有世界级产品的机会，出海的机会，我们也在看通过供应链再到品牌，在海外流量有没有打穿的可能。基于现在对于消杀领域的关注，是值得去了解的，当然这个事情在一两年后有没有可持续性、这个事情的天花板在哪儿，包括智能硬件的毛利等会带来很多挑战。”

专场中另一个悦她（北京）餐饮管理有限公司的项目得到评委们的关注，该项目是YOTA健康轻美食，希望通过数据管理、运动、饮食使人们拥有健康的身体和更高品质的生活方式，目前YOTA在北京拥有3千多座写字楼和社区的服务范围，在过去几年里也为客户累计提供了近300多万餐，从正餐到加餐，到零食各种供应。

为什么会为该项目投出“约见卡”，渶策资本创始合伙人胡斌提到：“健康餐我们一直在看，觉得人们生活当中肯定是越来越需要，只不过以前很重要的一个问题是所谓健康的基本都不好吃，好吃的基本都不健康，我相信中国的研发能力，逐渐会在健康和美食之间找到一个点，我觉得需求肯定是在这儿的。”

在专场最后东方富海合伙人周绍军总结时强调：“虽然今天的四个案子都没有举牌，但其中两个案子同样的赛道都有投资，另外有个项目我们看过了，还有一个做的事情跟我们投的另外一家公司是类似的，由此可见创业邦在选择项目的时候还是花了不少功夫。”

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