The apparel supply chain e-commerce platform Yi Shou announced today that it has gained US$40 million in Series C, led by CMC Capital, followed by Huaxing Growth Capital. Yi Shou is already the third startup invested by CMC Capital in the apparel supply chain field.
中国服装零售市场规模超万亿，其中，仅成衣流通环节就占据了4000-5000亿元的体量。但这一环节上下游的买卖双方高度分散，而服装的款式层出不穷、品质参差不齐且更新变化快，交易匹配效率极低，找款难是所有下游买家的最大痛点，落后的信息化、数据化程度无疑加剧了这一问题。
一手2016年成立于广州，主要是“撮合平台+深度服务”的模式，严选上游优质工厂、品牌入驻，面向下游的电商/直播卖家、买手、小店主等客户提供精选搭配、一站式仓储物流等深度服务，下游买家能够在平台上获得拼团采购、一件起批、代发货、数据赋能等深度服务。
这种模式之下，"把控服装品质"和"提升交易效率"，是一手模式的核心两个要点。而一手的客单价也确实处于批发行业的中高水平，其中夏装可达到单件60-80元之间。效率提升则是围绕着多维度的，经过四年的发展，一手逐渐从一个交易撮合平台，演进为"交易平台+供应链服务"的模式。不仅为上下游提供了进销存管理、销售管理、仓储体系等数字化解决方案，同时为上游供应商提供了直播卖货相关的技术和资源支持。
然而由于2B生意决策更为复杂，且有许多线下流程，产业互联网企业常常被质疑在交易中对人力依赖过多，因而被认为"不够平台"、"不够互联网化"、"不够性感"。对此，一手创始人兼CEO蒋昀表示，"中国是世界上最大的服装生产及流通市场，改造传统的服装流通市场并非一朝一夕，在符合行业需求（重品质、高匹配）的平台规则之下，重人力、重服务恰恰是加宽护城河的需要。"
同时，CEO 蒋昀也谈到，本轮融资资金将主要用于三个方面：1）精准推荐的大数据算法迭代；2）直播卖货的相关支持服务；3）针对平台用户的营销推广，进一步拓展市场。本轮融资后将重点加大投入的推荐算法迭代，也能够进一步提升找款效率。如果以店主一天选购10款为标准，平均需要20-30分钟，而在目前测试的MVP模型中，效率可以提升20%-25%。蒋昀表示，随着算法的迭代，这一效率将可提升至40%-50%。蒋昀表示：一手平台一直秉持着：让服装行业更美好的使命，不断通过科技提高行业效率，降低行业交易成本，最终让每一个用心设计的好款式都能够被发现。
本轮融资的领投方CMC资本合伙人陈弦表示，CMC之所以看好一手的商业模式，是源于一个观察和一个判断——服装行业更为透明的成本结构，让消费者拒绝高加价率；高效的社会化协作更适应当下的服装流通需求。而回归投资的本质，他认为，一方面服装行业是一个足够大的赛道，无论线上还是线下的中小服装卖家，做熟客的生意模式、对产品品质的注重，都有利于平台获取持续的规模增长。而一手所建立的，一整套从前端至后端的数字化解决方案，让CMC看到了一家平台型公司的巨大潜力。
